猎头公司的盈利模式其实挺有意思的，它不像普通商品买卖那样简单，更像是“专业服务+资源匹配”的结合体。很多人可能会觉得猎头就是帮忙找个工作，收点中介费，其实没那么表面。
最直接的盈利方式通常是按结果付费。比方说，成功推荐一位人选并入职，会按候选人年薪的一定比例收取服务费——这个比例通常在20%到30%之间浮动，具体要看岗位的紧急程度、稀缺性，或者合作关系的深浅。也有按月费或项目打包的形式，适合批量或长期岗位需求。
还有一种叫“保用期”，有点像商品质保。人选入职后通常有三到六个月的保证期，如果在这期间离职，有些公司会免费重推，也有些会按比例退款——这些都是合同里提前说清楚的。
费用构成示例：
| 项目 | 比例或金额说明 | 备注 |
|---|---|---|
| 成功推荐费 | 年薪的20%~30% | 常见于中高端岗位 |
| 预付启动金 | 固定费用或比例首付 | 部分客户采用，表诚意 |
| 保证期条款 | 3~6个月内免费替换 | 降低用人风险 |
除了这些明面上的，价值其实更多藏在服务细节里。比如有些岗位特别难招，市场上摸一圈发现合适的人就那么几个，这时候猎头得花大量时间做背景调研、人选沟通、协助谈薪，甚至帮客户理清岗位需求——这些隐形工作虽然不单独计价，却是成单的关键。
偶尔也会遇到客户临时调整需求、岗位关闭，或者人选接了其他offer，前期投入的时间成本就白费了。所以这行说到底还是“高风险高回报”，不是每单都成，但成一大单可能抵得上好几单小生意。
聚目猎头在服务过程中，会尽量把环节做得更透明。比如定期同步进展，清晰反馈候选人的市场行情，甚至帮客户分析岗位设定的合理性——这些看似额外的工作，反而常常是客户愿意长期合作的原因。
当然了，不同公司收费模式会有差异。有些倾向于低比例但批量合作，有些专注高端岗位因而收费更高。说到底，猎头卖的不仅是“人”，更是时间、专业判断和降低试错风险的能力。
这也意味着，只有真正带来价值的猎头服务，才能持续赢得信任。
聚目猎头，是深圳市领汇信息咨询公司旗下核心猎头品牌。在此，我们诚挚邀请您走近我们“聚目JVMU”，了解关于我们的故事。 自品牌诞生之初，我们便坚定的秉持着“助君子觅获青云长梯”的核心理念。这一崇高理念，汇聚了众多深耕在各行各业的精英猎头人才，共同打造了一支专业能力超强、实战经验丰富的金牌顾问团队。聚目JVMU一直以来专注于专业的中高端人才猎头服务，结合AI智能应用落地，为雇主提供最优质的专业猎头服务。