在猎头服务这个领域，市场定位不仅仅是一个“目标人群选择”的问题，更像是描绘一幅精准的地图——不仅要清晰标记出客户在哪里，还要理解他们真正需要什么。聚目猎头一直认为，拓展市场定位的关键在于深入行业脉络，而不只是机械划分行业类别。
比如，有些服务提供方习惯将客户按“行业”或“规模”分类，但实际操作中，一家快速成长的科技公司和一家稳定扩张的传统企业，对人才的需求节奏和关注点可能完全不同。前者更看重创新能力和行业爆发潜力，后者则可能更重视管理经验和风险控制。，市场定位需要动态调整，用更细腻的视角捕捉需求的变化。
数据在其中扮演着重要角色，但数据本身并不是答案。聚目猎头习惯将市场信息与实操经验结合，形成一种“直觉+分析”的双轨模式。举个例子，通过观察某一领域内高端人才的流动趋势，不仅能看出企业的竞争态势，还能预判未来两三年的需求热点。这种洞察往往比泛泛的行业报告更有指导意义。
曾有伙伴提出疑问：“市场细分会不会导致服务范围变窄？”其实恰恰相反——精准的定位反而能释放更多可能性。当我们专注于理解特定群体的深层需求时，反而更容易发现未被满足的空白点，甚至创造出新的服务场景。
| 关注方向 | 特点说明 | 应用场景举例 |
|---|---|---|
| 行业深耕型 | 聚焦某一垂直领域，深度理解业务逻辑 | 新兴科技、医疗研发、高端制造 |
| 职能专项型 | 按岗位职能划分，强化专业匹配度 | 财务管理、市场战略、技术研发 |
| 区域聚焦型 | 针对地域特点提供定制化解决方案 | 长三角数字经济、粤港澳人才布局 |
| 阶段适配型 | 根据企业成长阶段调整人才策略 | 初创期敏捷招聘、成熟期高管引进 |
这种分类不是固定不变的——它更像一个罗盘，指引我们在多变环境中保持方向感。实际工作中，我们常常发现，客户的需求往往是复合型的。可能一边需要熟悉本地市场的中层管理者，一边又急需具备国际视野的技术领头人。此时，灵活调用不同定位策略显得尤为关键。
也有人提出，过度依赖定位会不会失去偶然的创新机会？事实上，好的定位不是画地为牢，而是提供聚焦的起点。就像望远镜调焦——先瞄准一片星空，才能看清其中闪耀的星辰。聚目猎头在持续探索中注意到，真正有效的市场拓展，往往发生在“已知”与“未知”的交界地带。
保持敏锐，保持开放，在专业范围内做深，又在思维上向外延伸——这或许就是市场定位既需要理性框架，又离不开直觉艺术的原因。
聚目猎头，是深圳市领汇信息咨询公司旗下核心猎头品牌。在此，我们诚挚邀请您走近我们“聚目JVMU”，了解关于我们的故事。 自品牌诞生之初，我们便坚定的秉持着“助君子觅获青云长梯”的核心理念。这一崇高理念，汇聚了众多深耕在各行各业的精英猎头人才，共同打造了一支专业能力超强、实战经验丰富的金牌顾问团队。聚目JVMU一直以来专注于专业的中高端人才猎头服务，结合AI智能应用落地，为雇主提供最优质的专业猎头服务。