作为聚目猎头团队的一员，常有人问我们：客户委托是怎么开始的？其实没那么玄乎，有点像交朋友——得先彼此认可，再谈合作。
举个例子，有次一家科技公司急着找专家，对方负责人直接打电话过来，没聊几句就说：“我们之前合作过同行，结果简历质量太不稳定，你们能怎么不一样？”我们没急着承诺什么，而是问了几个细节：团队现有结构、项目瓶颈、理想人选的性格特点。聊着聊着，对方突然笑了：“你们居然先关心这个？”
我们不常谈“流程”，但背后确实有个节奏。初期沟通时，重点不是推销服务，而是理解痛点。比如对方需要招聘的岗位是否真的紧急，预算和期望是否匹配现实人才市场。曾有个客户坚持要用有限预算招资深技术总监，我们直接建议他调整预期：“这个价位可能更适合潜力型人才，资深人选可能会觉得机会不够有吸引力。”后来他们调整了职级，招聘反而顺利多了。
有人觉得猎头就是发简历，其实筛选才是关键。每份推荐背后至少有五轮评估：从技能匹配、项目经历，到性格是否适应团队氛围。比如某次推荐了一位背景完美的候选人，但面谈时发现他极度排斥远程协作，而客户团队恰好分布多地，只能作罢。
数据也能说明问题。下面是一组常见委托类型的参考指标，可以辅助决策：
| 委托类型 | 平均周期(天) | 推荐人选数量 | 深度沟通次数 |
|---|---|---|---|
| 技术研发类 | 35 | 5–8 | 3 |
| 高级管理岗 | 50 | 3–5 | 5 |
| 紧急项目补位 | 20 | 8–12 | 2 |
但数字不是全部。曾经有个项目周期超出预期，是因为中间客户调整了业务方向，我们跟着重新梳理了需求。慢了一点，但选出来的人反而更合适。
合作结束时，常听到的话是：“你们好像比我还清楚我要找什么样的人。”这种认可不是靠流程堆出来的，而是靠一次次提问、反馈和调整。比如有一次客户说“希望人选有创业精神”，我们多问了一句：“是指能扛压力，还是指喜欢从0到1？”对方顿了一下说：“还真没细想过……”
所以，怎么开始一段委托？或许是从一个具体的问题、一个真实的困惑开始的。我们习惯在动手前先弄明白：为什么要找这个人？找到之后能带来什么不同？搞清楚了这些，后面的事，就顺畅多了。
聚目猎头，是深圳市领汇信息咨询公司旗下核心猎头品牌。在此，我们诚挚邀请您走近我们“聚目JVMU”，了解关于我们的故事。 自品牌诞生之初，我们便坚定的秉持着“助君子觅获青云长梯”的核心理念。这一崇高理念，汇聚了众多深耕在各行各业的精英猎头人才，共同打造了一支专业能力超强、实战经验丰富的金牌顾问团队。聚目JVMU一直以来专注于专业的中高端人才猎头服务，结合AI智能应用落地，为雇主提供最优质的专业猎头服务。