办公室里，电话那头传来一句：“我们急招一个Sr. PM，最好是C2H的，薪资对标Perm但看背景。” 新入行的顾问小李盯着笔记本上的“C2H”，愣了三秒。这些字母组合像行业里的暗号，不懂它们，谈话就像隔着一层毛玻璃。 聚目猎头整理了这份高频缩写指南，助你理解这些日常“黑话”。
高频实战缩略语
| 场景 | 缩略语 | 全称 | 小贴士 |
|---|---|---|---|
| 招人核心文件 | JD | Job Description | 职位说明书，千万别跟“京东”搞混 |
| 薪资谈判核心 | Pkg | Package | 总包，钱+福利，谈判重点 |
| 关键决策者 | HM | Hiring Manager | 用人老大，搞定TA事半功倍 |
| 理想人选 | TP | Top Priority / Target Profile | 最想抓到的那个“对的人” |
| 猎头费结算方式① | Ret | Retained Search | 预付定金，常见于高管搜寻 |
| 猎头费结算方式② | Cont | Contingency Search | “成交才付费”，更普遍 |
| 入职关键动作 | Onbd | Onboarding | 新人落地融入，别以为Offer就结束 |
| 录用意向书 | LOI | Letter of Intent | 正式Offer前的“君子协定” |
Q： 常听到的Perm和C2H有啥区别？ A: 抓重点！Perm就是直接招正式工，一锤定音。 C2H（Contract-to-Hire）则是“试用+转正”，人选先以合同工身份进场干活，表现好再“转正”。企业想降低风险常用这招，但人选可能觉得不够稳。
那些容易踩的“字母坑”
实战中，这些缩写常混在一起用。上周就有个例子：委托方急吼吼催着要一个“Sr. Mgr, Perm, 最好能压Notice到1个月以内，Pkg对标市场75分位”。你看，一句话里就塞了三个术语——不懂行根本接不住飞来的需求。字母组合背后是效率，是行业默契，更是专业度的无声表达。 它们就像润滑剂，让复杂的人才流动过程运转得更快一点。
在聚目猎头看来，掌握这些缩写不只是懂几个词。它意味着你能更快抓住需求重点，谈判时精准切入薪资（Pkg）痛点，跟用人团队（HM）沟通时高效对齐。下次再听到“这个Sr. Dev的LOI快走完了吧？”时，希望你能从容一笑，精准回应。毕竟，这些字母组合天天在邮件、电话、会议记录里飞，接不住可就尴尬了。
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