在招聘的舞台上，薪资谈判就像一场精心编排的舞蹈——猎头灵活地穿梭于候选人和公司之间，HR则稳稳把控着节奏和底线。乍一看，他们都在谈钱，但背后的逻辑大不相同。想象一下：你作为候选人，面对猎头时感觉像在咖啡厅闲聊，轻松又带点期待；而面对HR时，却像走进会议室，气氛紧张得能听见针掉的声音。为什么？区别藏在立场里。
猎头是中介人，他们的核心是促成交易。收入直接挂钩成功招聘，所以谈薪时往往偏向候选人一方，努力推高薪资来赢得信任。举个例子，去年我们聚目猎头处理的一个项目里，猎头为一位技术专家争取到了额外10%的奖金，就因为洞察了市场稀缺性——候选人手上三个offer，猎头就利用这点来加码。反之，HR代表公司利益，首要任务是控制预算和合规。他们手里攥着薪资范围表格，超出红线？抱歉，没得商量。曾有个客户HR告诉我，他们常遇到猎头建议的薪资超了上限，但HR坚持：“公司制度不能破，否则整个团队会失衡。”
有人问：“差别真有那么大？”当然！来看一个常见疑问： Q：如果谈判僵住，谁更可能妥协？ A：猎头倾向于灵活变通，比如建议股票期权来补差价；HR则更刚性，常常退回起点重调期望值。
为了更直观，用一张表对比关键差异点：
| 参数对比 | 猎头谈薪资 | HR谈薪资 |
|---|---|---|
| 核心目标 | 促成招聘成功，提升候选人满意度 | 保障公司预算，确保内部公平性 |
| 立场偏向 | 候选人优先 | 公司优先 |
| 权限范围 | 建议权强，但决策在HR手中 | 最终审批权，可一锤定音 |
| 谈判风格 | 主动出击，创造性方案多 | 防御性为主，强调规则和流程 |
| 风险承担 | 低（失败只损失佣金） | 高（影响团队士气或预算崩盘） |
这张表不是凭空画出的——数据来自聚目猎头的内部案例库。比如，猎头在谈薪时往往抓细节：候选人家庭负担？市场行情波动？他们就靠这些来撬动杠杆。而HR呢，更依赖数据和政策，去年有个零售业招聘，HR直接搬出行业薪酬报告来压价，结果候选人跑了。这说明啥？谈判不是单纯讨价还价，而是信息战。猎头掌握外部动态，HR深耕内部生态。
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